Publicatiedatum : 21/08/2024
Opleiding : Verkoopdashboards: prestaties beherencommunicatie- en controle-instrumenten
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. TBC
|
Deze cursus delen via mail
 | De indicatoren identificeren die nodig zijn om de acties van het verkoopteam te controleren |
| Indicatoren definiëren voor externe contacten |
| Een efficiënte kijk hebben op de geselecteerde indicatoren en de afwijkingen van de doelen |
| De bijbehorende dashboards en schema's opstellen |
| Presenteer de tools aan het verkoopteam en ga om met weerstand |
| Verkoopmedewerkers ondersteunen op basis van de verkregen resultaten |
Doelgroep
Verkoopmanagers, hoofden verkoop en verkoopdirecteuren voor wie het beheren van verkoopactiviteiten een dagelijkse prioriteit is.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Definitie van prestatie-indicatoren. Opstellen van stuurinstrumenten en een verkooprapportageplan.
Leer methodes
Werk in subgroepen.
Opleidingsprogramma
1 Acties voor kadercontrole en monitoring
- Bepaal de belangrijkste punten voor het effectief managen van een verkoopteam.
- Beheers de regels die nodig zijn om te slagen als salesmanager.
- Een diagnose stellen van de vereiste vaardigheden in relatie tot de gestelde doelen en de marktomgeving.
Praktisch werk
Discussies gebaseerd op best practices.
2 De juiste tools definiëren voor effectieve dashboards
- De belangrijkste informatie die nodig is voor effectief dagelijks management identificeren en prioriteren.
- Bepaal de relevante meetindicatoren.
- Kwaliteit meten: met welke indicatoren moet rekening worden gehouden?
- Integreer indicatoren voor externe contacten: n+1, andere afdelingen, klanten, leveranciers.
- Verschillende soorten planningen maken: taakstroomschema's, achterwaartse planning.
Praktisch werk
Presentatie van de gekozen prestatiekernindicatoren aan de groep.
3 Managementdashboards maken en zichtbaarheid bieden
- Definieer de doelstellingen en functies van het dashboard.
- Stel vast met welke intervallen de scorekaart moet worden opgesteld.
- Anticiperen op het risico van afwijkingen en het implementeren van waarschuwingsprocedures.
Praktisch werk
Verkooprapporten opstellen. Aanpassen aan verschillende contexten. Analyse van individuele doelstellingen.
4 Leden van het verkoopteam betrekken en coördineren
- Verenig verkooppersoneel rond te ondernemen acties en te delen doelstellingen.
- Gebruik participatieve en delegatieve managementtechnieken.
- Leiderschap tonen tijdens vergaderingen om doelstellingen te presenteren, de voortgang te bewaken en resultaten samen te vatten.
- Een gedeeld informatiesysteem definiëren: de spelregels presenteren, de documentbasis ontwikkelen en bijwerken
- De nodige samenwerkingstools inzetten.
5 Verkoopmedewerkers ondersteunen op basis van de verkregen resultaten
- Beheer resultaten en discrepanties met behulp van analysetools.
- De emotionele aspecten beheren en in je rol als verkoopmanager blijven.
- Ondersteuning en begeleiding bieden om werknemers te helpen hun doelen te bereiken.
Rollenspel
Ondersteuning voor verkooppersoneel. Bouwen aan een CAP.
Feedback van klanten
5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
BERNET LAURE-ANNE J.
04/12/25
5 / 5
De inhoud van de cursus was zeer rijk en zeer leerzaam. Het theoretische deel stelde me in staat om perspectief te krijgen en de belangen, grenzen en doelstellingen van bedrijfsstrategie te begrijpen. Het gaf me ook goede ondersteuning bij het identificeren van de relevante KPI's, ze in vorm te gieten en te weten hoe ze te interpreteren zodat ik de juiste beslissingen kon nemen. De excel- en powerpointoefeningen waren zeer verrijkend en overtroffen mijn verwachtingen voor dit format.
KARINE M.
19/06/25
5 / 5
Perfect
DEELNEMERS
Verkoopmanagers, hoofden verkoop en verkoopdirecteuren voor wie het beheren van verkoopactiviteiten een dagelijkse prioriteit is.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Verkoopmanagers, hoofden verkoop en verkoopdirecteuren voor wie het beheren van verkoopactiviteiten een dagelijkse prioriteit is.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie