Opleiding : Inkoop, beheersen van complexe onderhandelingen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. AEP
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Een onderhandelingsplan opstellen |
| Anticiperen op risicosituaties |
| De profielen en functies van uw contactpersonen identificeren |
| Je communicatietactieken aanpassen |
| Onderhandelingen voeren als onderdeel van een team |
| Het machtsevenwicht bespelen |
| Knelpunten verwijderen |
Doelgroep
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
Voorafgaande vereisten
Ervaring met inkooponderhandelingen vereist.
Praktische modaliteiten
Rollenspel
Partage d'expériences, mises en situation, jeux de rôles. Débriefing .
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 De belangrijkste elementen van onderhandelen begrijpen
- Analyse van het machtsevenwicht.
- Waardecreatie en distributie.
- Handelsmanagement.
- Het spel van geven en nemen.
Oefening
Hoe kunnen we het machtsevenwicht gunstiger maken?
2 Je onderhandelingsstrategie consolideren
- Problemen en risico's.
- De routekaart.
- De onderhandelingsmatrix.
- Het onderhandelingspad.
- Een onderhandelingsstrategie kiezen.
- Onderhandelingstactieken.
Praktisch werk
Opstellen van de onderhandelingsmatrix en het onderhandelingsplan in subgroepen, gevolgd door rollenspeloefeningen.
3 Voeren en leiden van complexe onderhandelingen of onderhandelingen waarbij veel op het spel staat
- Een geschikte onderhandelingsstrategie bepalen.
- De sleutels tot succesvol onderhandelen.
- Wat maakt onderhandelen moeilijk?
- Deadlock-situaties begrijpen.
- Het onderhandelingskader in situaties van hoge spanning.
- Werk aan je gedrag.
Praktisch werk
Rollenspel: simuleren van een onderhandeling met een salesmanager. Debriefing.
4 Leren omgaan met conflictsituaties
- De oorzaken van conflicten begrijpen.
- Ken je conflictoplossingsprofiel.
- Pareren voor onderhandelaars.
Praktisch werk
Rollenspel: simulatie van een conflictonderhandeling en debriefing.
5 Leer je gesprekspartner beter kennen en verbeter je onderhandelingsvaardigheden
- De bijdragen van Transactionele Analyse.
- Onderhandelaarsprofielen.
- Omgaan met moeilijk gedrag.
Praktisch werk
Rollenspel: simuleren van een onderhandeling met een moeilijke onderhandelingspartner en debriefing.
6 Onderhandelingen voeren als onderdeel van een team
- De bijzonderheden van teamonderhandelingen.
- Rollenspel.
- Het tafelplan.
Rollenspel
Simulatie van teamonderhandelingen.
7 Onderhandelingen afsluiten en voorbereiden op de toekomst
- Het vergemakkelijken van het "afronden" van onderhandelingen.
- De hefbomen van contractualisering.
- Commitment aan de volgende fase.
Praktisch werk
Omgaan met moeilijke situaties.
Feedback van klanten
4,7 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
QUENTIN H.
15/06/26
5 / 5
Een zeer leerzame opleiding die me de nodige hulpmiddelen heeft gegeven om mijn toekomstige onderhandelingen goed voor te bereiden.
MÉLANIE B.
15/06/26
5 / 5
Een zeer leerzame training, met ondersteunend lesmateriaal. Ik vond vooral de simulaties van onderhandelingen tussen kopers en verkopers erg leuk, omdat die aanleiding gaven tot reflectie tijdens de directe nabespreking met alle deelnemers en de trainster.
FRANCK S.
15/06/26
5 / 5
Geen opmerkingen
Publicatiedatum : 05/12/2024
DEELNEMERS
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Ervaring met inkooponderhandelingen vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Ervaring met inkooponderhandelingen vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.