Publicatiedatum : 10/01/2024
Opleiding : Aankopen voor niet-kopers
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. APA
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Inkoopbehoeften identificeren en specificaties opstellen |
| Overleg met leveranciers organiseren |
| Elke fase van de onderhandeling beheersen |
| Nauwkeurig toezicht op het contract en de uitvoering ervan |
Doelgroep
Incidentele inkopers, managers, functioneel beheerders, technici die zelf inkopen moeten doen.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Praktische oefeningen en rollenspellen om je te helpen het meeste uit je inkoopmethoden en -tools te halen.
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Begrijpen hoe belangrijk het is om kwaliteit in te kopen
- De rol en fundamentele missies van inkoop identificeren.
- Inzicht in de inkoopwaardeketen.
- Inzicht in de toegevoegde waarde van de koper.
- Identificeer potentiële winsten.
Oefening
In subgroepen stellen de deelnemers een tabel op voor het creëren van een inkoopproces.
2 De behoefte analyseren en duidelijk verwoorden
- Het inkoopproces organiseren.
- De behoeften classificeren en segmenteren.
- Specificaties formaliseren.
- De functionele behoeftenanalyse (FNA) toepassen.
Oefening
Functionele en technische specificaties opstellen op basis van de behoefte om een product of dienst aan te schaffen. De verwachte functies identificeren.
3 Overleg met leveranciers organiseren
- Het benaderen van leveranciers en het opstellen van een shortlist van potentiële leveranciers.
- Het voorbereiden van de aanbestedingsdocumenten en de raadpleging.
- Selectiecriteria voor leveranciers bepalen.
- Evalueer de reacties van leveranciers.
- Maak een analyseraster.
- Selecteer een of meer voorstellen.
Casestudy
Maak een raster voor gegevensanalyse.
4 Voorbereiden op onderhandelingen
- De inkoopakte voorbereiden: besteldocumenten, contractvorm, enz.
- Voer een financiële analyse uit van een leverancier.
- De problemen bij onderhandelingen identificeren.
- De onderhandelingsfasen onder de knie krijgen.
- Technische voorbereiding van de aanvraag.
- Stel de doelstellingen voor het interview vast.
- Bepalen over welke clausules moet worden onderhandeld. De zaak bepleiten.
Casestudy
Een volledige onderhandeling voorbereiden op basis van een uitsplitsing van de aanbiedingen van leveranciers. Je verkooppraatje samenstellen.
5 Onderhandelingstraining
- De componenten van onderhandelingen begrijpen: kwesties, hoofdrolspelers, relaties. Machtsspelletjes tussen klant en leverancier.
- De fasen van het onderhandelingsgesprek onder de knie krijgen.
- Effectief communiceren tijdens onderhandelingen.
- Reageren op bezwaren.
- De verschillende soorten onderhandelaars identificeren.
- Onderhandelingen effectief afronden.
Praktisch werk
Onderhandelingsgesprekken oefenen. Groepsgesprek over gebruikte gedragingen.
6 Zorgen voor nauwkeurige controle van het contract
- Contractprestaties bewaken. Prestaties van leveranciers evalueren op basis van vooraf gedefinieerde criteria.
- Meet hiaten. Een verbeteringsplan opstellen.
- Kwaliteitsborging van leveranciers.
Oefening
Beoordeling van twee leveranciers door subgroepen op kwaliteit, prijs, levertijden en service.
Feedback van klanten
4,8 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
AGATHE B.
09/03/26
5 / 5
Très satisfaite du contenu pédagogique qui est très adapté à mon besoin. Qualité des supports et l’animation. De plus, petit groupe, ce qui a permis d’interagir et de poser des questions. Bon équilibre entre théorie et pratiques.
KAREN P.
09/03/26
4 / 5
Un meilleur équilibre théorie et pratique
AUDREY R.
18/09/25
5 / 5
Duidelijke uitleg geïllustreerd met voorbeelden en ervaringen
DEELNEMERS
Incidentele inkopers, managers, functioneel beheerders, technici die zelf inkopen moeten doen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Incidentele inkopers, managers, functioneel beheerders, technici die zelf inkopen moeten doen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie