Publicatiedatum : 19/08/2024
Opleiding : Kopers, onderhandelen over inkoopkosten
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ARE
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Hefbomen implementeren om de kosten te optimaliseren en te verlagen bij retouronderhandelingen en offline onderhandelingen |
| Een methode verwerven om te onderhandelen over inkoopkosten |
| Ontwikkel uw invloed als onderhandelaar met leveranciers |
Doelgroep
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
Iedereen die moet onderhandelen over inkoopkosten binnen het bedrijf.
Iedereen die moet onderhandelen over inkoopkosten binnen het bedrijf.
Voorafgaande vereisten
Operationele ervaring in inkoop.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Casestudies, oefeningen in subgroepen, gedragssimulaties gevolgd door een groepsdebriefing.
Opleidingsprogramma
1 De belangrijkste onderhandelingsconcepten begrijpen
- Kies een onderhandelingsaanpak: win-verlies, win-win, geven en nemen.
- De principes van integratieve en distributieve onderhandeling begrijpen.
- Waarde creëren.
- De gecreëerde waarde opeisen en verdelen.
- Het geven en nemen onder de knie krijgen.
Rollenspel
Initiële onderhandelingstraining en toepassing van belangrijke onderhandelingsconcepten.
2 De hefbomen voor het optimaliseren en verlagen van inkoopkosten beheersen
- De verschillende drijvende krachten voor inkoopkosten begrijpen.
- Bepaal marktprijzen en gerichte inkoopkosten.
- De kostenverdeling gebruiken: doelstellingen, methoden, gebruik.
- Voer een kritische analyse uit van kostendrijvers.
- Bereken de totale aankoopkosten.
- Een methode ontwikkelen voor het gebruik van kostenhefbomen bij onderhandelingen.
Rollenspel
Koop-verkoop onderhandeling, zonder en met ondersteuning van kostenuitsplitsing. Vergelijking van methoden en debriefing.
3 Onderhandelingen effectief voorbereiden
- Ken je dossier.
- De machtsbalans tussen verkoop en inkoop beoordelen en verbeteren.
- Selecteer de componenten en kostenelementen waarover onderhandeld moet worden.
- Definieer het onderhandelingsrooster.
- Stel de geef-en-neem matrix op.
- Het verkooppraatje structureren en reageren op bezwaren over de kosten.
- Bepaal de volgorde: de volgorde van de punten waarover onderhandeld moet worden.
Praktisch werk
Voorbereiding op een onderhandelingsbijeenkomst. Koop-verkoop onderhandeling door team met ondersteuning van kostenuitsplitsing en berekening van de Totale Kosten van Aankoop.
4 Onderhandelingen voeren
- Onderhandelen met ondersteuning om de inkoopkosten te optimaliseren en te verlagen.
- Neem de leiding en houd die tot het einde.
- Communicatietechnieken gebruiken om uitwisselingen te voeren.
- Ontwikkel je overtuigingskracht.
- Kiezen welke functie je aan je gesprekspartner onthult: wanneer, hoe en waarom.
- Tactieken voor waardeverdeling onder de knie krijgen.
Rollenspel
Inkooponderhandelingen voeren in teams: strategieën en tactieken om kosten te besparen.
Feedback van klanten
4,7 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
FLORIAN F.
24/11/25
4 / 5
Rijke, dichte inhoud die, naar mijn mening, moeilijk aan te passen is aan het virtuele klaslokaal.
KARINE G.
24/11/25
5 / 5
Ik heb veel geleerd van deze cursus, vooral hoe je je goed kunt voorbereiden vóór de onderhandeling, wat essentieel is voor een succesvolle onderhandeling. De praktische onderdelen waren erg interessant.
NATAHLIE C.
24/11/25
4 / 5
Algehele tevredenheidHerhalingstraining en kennis van nieuwe tactieken
DEELNEMERS
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
Iedereen die moet onderhandelen over inkoopkosten binnen het bedrijf.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Operationele ervaring in inkoop.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Inkopers, inkooponderhandelaars, inkoopmanagers, managers algemene diensten.
Iedereen die moet onderhandelen over inkoopkosten binnen het bedrijf.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Operationele ervaring in inkoop.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie