Opleiding : De commerciële benadering van openbare aanbestedingen onder de knie krijgen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ATF
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Inzicht in de strategische en commerciële uitdagingen van openbare aanbestedingen |
| Kansen detecteren en de behoeften/verwachtingen van kopers begrijpen |
| Jezelf bekend maken |
| Een responsstrategie opstellen |
| Onderhandelen in verschillende procedures onder de knie krijgen |
| Een afgewezen aanbod omzetten in een kans |
Doelgroep
Directieleden, managers, verkoopdirecteuren, bedrijfsjuristen, alle werknemers die een commercieel aanbod moeten doen aan een openbare koper.
Voorafgaande vereisten
Kennis van regelgeving voor openbare aanbestedingen.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Apports théoriques, exercices pratiques, échanges et réflexions collectives.
Opleidingsprogramma
1 Inzicht in de strategische en commerciële uitdagingen van openbare aanbestedingen
- Een herinnering aan hoe openbare aanbestedingen werken en aan de regels die erop van toepassing zijn.
- Stel reactieprocedures vast.
- Identificeer besluitvormers en criteria.
2 Kansen detecteren en de behoeften/verwachtingen van kopers begrijpen
- Identificeer gedeelde monitoringsystemen en -platforms.
- Analyseren van aankondigingen van openbare aanbestedingen (AAPC).
- Effectieve en relevante informatie over de concurrentie implementeren.
- Passende en effectieve prospectie uitvoeren.
- De markt ontcijferen om een strategie te bepalen.
- Identificeer de vereisten van de openbare aankoper.
- Pas je aanbod aan en onderhandel.
Praktisch werk
Selectie van aankondigingen van opdrachten en identificatie van eventuele knelpunten.
3 Jezelf bekend maken
- Identificeer, en anticipeer zelfs, de behoeften van de koper.
- Identificeer je sterke en zwakke punten.
- Bestudeer en onderscheid je van de concurrentie.
- Initieer contact met operationele spelers.
- Laat je registreren bij de openbare koper.
- Relaties opbouwen en onderhouden.
Praktisch werk
Opstellen van een marketingactieplan specifiek voor overheidsopdrachten.
4 Een responsstrategie opstellen
- Classificeer interne middelen.
- Doe een beroep op andere marktdeelnemers.
- Leer meerdere antwoorden te geven.
- Val op tussen de massa.
- Respecteer het reactiekader.
- Lever een harde technische briefing af.
- Identificeer de toekenningscriteria.
Praktisch werk
Uitwisseling en debat met deelnemers over de verschillende manieren van communiceren met inkopers in de publieke sector.
5 Onderhandelen in verschillende procedures onder de knie krijgen
- Corrigeer het aanbod.
- Onderhandelingsprocedures bepalen.
- Bestudeer onderhandelingstechnieken.
- Ken de wettelijke grenzen voor onderhandelingen.
Praktisch werk
De sleutelfactoren voor effectief onderhandelen identificeren.
6 Een afgewezen aanbod omzetten in een kans
- Vermeld de documenten die mogen worden vrijgegeven aan niet-geselecteerde kandidaten.
- Onderzoek de redenen voor de keuze van de houder.
- Maak een dashboard voor responsmonitoring.
- Analyseer de antwoorden.
- Bestudeer een analyseverslag van een aanbesteding.
Praktisch werk
Een tabel opstellen voor het monitoren van offertes en het nemen van corrigerende maatregelen.
Feedback van klanten
4,1 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
LAURA G.
01/06/26
4 / 5
De voorbeelden en praktijksituaties zijn een pluspunt
THIBAULT B.
01/06/26
4 / 5
Met dank aan Jean Marie voor de uitleg
ISABELLE C.
11/12/25
5 / 5
Een paar uitweidingen die niet voorkomen kunnen worden als we aan ieders verwachtingen willen voldoen...
Publicatiedatum : 12/07/2024
DEELNEMERS
Directieleden, managers, verkoopdirecteuren, bedrijfsjuristen, alle werknemers die een commercieel aanbod moeten doen aan een openbare koper.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Kennis van regelgeving voor openbare aanbestedingen.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Directieleden, managers, verkoopdirecteuren, bedrijfsjuristen, alle werknemers die een commercieel aanbod moeten doen aan een openbare koper.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Kennis van regelgeving voor openbare aanbestedingen.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.