Opleiding : Prospectie voor nieuwe klanten
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ATS
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Uw prospectie organiseren: strategie en doelstellingen |
| Prospectietechnieken onder de knie krijgen |
| De tools aanpassen aan uw doelstellingen |
| Gerichte verkoopcampagnes implementeren |
| Uw bedrijf bijhouden |
Doelgroep
Elke medewerker die verantwoordelijk is voor verkoopprospectie.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Oefeningen gebaseerd op de eigen casussen van de cursisten, zelfdiagnose, interviewscenario's, opgenomen telefonisch rollenspel.
Leer methodes
Naast deze training voorziet ORSYS Atlas-leden van Mobile Learning-modules. Deze zijn 7 dagen voor de training en 30 dagen na de training beschikbaar.
Opleidingsprogramma
1 Uw prospectie voorbereiden en organiseren
- Maak de balans op van uw huidige portfolio: ABC-matrix.
- Bepaal de geografische sectoren en bedrijfstypen die u wilt prospecteren.
- Effectieve prospectiescenario's ontwerpen.
- Hulpmiddelen definiëren en kiezen.
Oefening
Diagnose stellen met behulp van de SWOT-matrix. Een prospectieplan opstellen en acties plannen.
2 Ontwikkelen van communicatie aangepast aan prospectie
- Interpersoonlijke communicatietechnieken onder de knie krijgen.
- Snelle communicatie oefenen: de Elevator Pitch.
- Positieve communicatie en gepast taalgebruik gebruiken.
- Actief luisteren oefenen.
- Identificeer de potentiële motivatoren voor de prospect.
- Uw communicatie aanpassen aan de context: telefoon, face-to-face.
Rollenspel
Wek de interesse van de persoon met wie u praat aan de telefoon en face-to-face.
3 Online prospectie: sociale verkoop
- Een overzicht van digitale prospectietools.
- Inzicht in de impact van social selling en het bepalen van een strategie.
- Uw professionele identiteit opbouwen.
- Ontdek de methoden en praktijken van social auditing.
Oefening
Succesvol contact leggen. Uw unieke klantprofiel bepalen. Een kopersprofiel opstellen. Uw doelstellingen presenteren.
4 Het obstakel van de dam overwinnen
- Het overwinnen van telefoon- en LinkedIn-obstakels: tips en best practices.
- Word aanbevolen op professionele sociale netwerken.
Rollenspel
Obstakels overwinnen. Debriefing in groep.
5 Bezwaren gebruiken
- Het mechanisme van effectieve argumenten begrijpen.
- Antwoorden op bezwaren voorbereiden.
- Gebruik het bezwaar als een kans.
- De prijsuitreiking ontspannen.
Rollenspel
Behandel bezwaren van klanten met behoud van de relatie.
6 Uw prospectieschema beheren
- Organiseer en time uw telefonische en online prospectie.
- Creëer een prospectieritme met behulp van digitale tools.
- Beheers uw actieplan voor prospectie.
Oefening
Organiseer uw prospectieschema in overeenstemming met het profiel van de opdracht.
Feedback van klanten
4,5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
JEAN-NOËL P.
18/12/25
5 / 5
De trainer was erg pedagogisch, de groep was erg vriendelijk en de discussies waren van hoge kwaliteit, met een kritische blik en concrete voorbeelden van bepaalde situaties. De oefeningen stelden ons in staat om de theoretische aspecten in de praktijk te brengen, en het kleine extraatje was dat we als groep konden debriefen, wat de discussies nog dynamischer maakte.
JULIEN D.
18/12/25
5 / 5
Inhoud perfect aangepast aan behoeften en verwachtingen. De trainer was dynamisch, innemend en zeer deskundig over het onderwerp. Hij wist zich met humor en vriendelijkheid aan te passen aan ieders functie en karakter.
SERGE P.
18/12/25
5 / 5
Zeer lonende cursus, dynamische en leerzame trainer
Publicatiedatum : 04/03/2025
DEELNEMERS
Elke medewerker die verantwoordelijk is voor verkoopprospectie.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Elke medewerker die verantwoordelijk is voor verkoopprospectie.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.