Opleiding : Je verkoopstrategie ontwikkelen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ATT
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Analyseer je aanbod, het potentieel en de innovatieve aard ervan |
| Analyseer je klanten- en prospectportfolio |
| Bouw een verkoopstrategie en vertaal deze naar een actieplan |
| De juiste tools definiëren en kiezen |
| Je strategie bewaken en ontwikkelen |
Doelgroep
Verkoop- en marketingmanagers.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Praktische workshops voor collectieve en individuele reflectie, het verkennen van nieuwe praktijken en het opbouwen van een gereedschapskist.
Leer methodes
Naast deze training voorziet ORSYS Atlas-leden van mobiele leermodules. Deze zijn 7 dagen voor de training en 30 dagen na de training beschikbaar.
Opleidingsprogramma
1 Uw omgeving analyseren
- De sterke en zwakke punten van de middelen van het bedrijf beoordelen: interne diagnostische hulpmiddelen.
- Kansen en bedreigingen identificeren: externe diagnostische hulpmiddelen.
- Je concurrentiepositie beoordelen: analyse-instrumenten.
- Effectieve marktsegmentatie: de aanpak.
Oefening
Een SWOT-analyse opstellen en een besluitvormingstool gebruiken.
2 Analyseer uw verkoopperimeter
- Je klanten- en productportfolio's analyseren: ABC-matrix.
- Identificeer klant/product-combinaties.
- Stel een SWOT-matrix op voor je verkoopgebied.
Praktisch werk
Elke deelnemer maakt een SWOT-matrix voor zijn verkoopgebied en maakt een klant-/productsegmentatietabel.
3 Bepaal je strategie en stel je verkoopactieplan op
- Stel een diagnose van de vaardigheden van het verkoopteam.
- Integreer de componenten van de marketingmix: productaanbod, prijsbeleid, distributie, promotie.
- Doelstellingen bepalen: management met doelstellingen implementeren.
- Vertaal de doelstellingen in een verkoopactieplan: prospectie, klantenbinding opbouwen, interne acties, verkooppersoneel motiveren.
- De belangrijkste hulpmiddelen identificeren voor het implementeren van het verkoopactieplan.
Praktisch werk
Individuele ontwikkeling van de marketingmix. Focusgroep en creatieve sessie om strategische projecten te ontwikkelen. Elke deelnemer bouwt zijn eigen CAP.
4 Verkoopactiviteiten sturen en controleren
- Sturen met het dashboard: een hulpmiddel voor besluitvorming en controle.
- Prestatie-indicatoren (KPI's) definiëren.
- Verkoop- en marketingacties synchroniseren.
- Je team monitoren en verkoopinitiatieven sturen: ondersteuning bieden, initiatieven prioriteren, productieve verkooptijd analyseren.
Praktisch werk
Elke deelnemer bouwt een dashboard voor verkoopmonitoring.
Feedback van klanten
4,1 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
ANTOINE B.
12/03/26
5 / 5
Twee leerlingen, en daardoor efficiënte interacties
LAURA W.
12/03/26
5 / 5
Heel interessant en gericht op samenwerking
MARINE L.
24/11/25
5 / 5
Ik ben erg blij, ik vertrek met een echt werkend raamwerk om me verder te helpen in mijn commerciële missies.
DEELNEMERS
Verkoop- en marketingmanagers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Verkoop- en marketingmanagers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.