Publicatiedatum : 30/01/2024
Opleiding : Bouwen aan je commerciële beïnvloedingsstrategie
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. BOY
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Communicatiemiddelen voor beïnvloeding gebruiken |
| De juiste contacten benaderen en je beïnvloedingsstrategie organiseren |
| Je lobbybenadering aanpassen aan de 4.0-visie |
| Leiderschap ontwikkelen en je aanbod positioneren |
Doelgroep
Accountmanagers, key account managers, verkoopmanagers, verkoopdirecteuren.
Voorafgaande vereisten
Commerciële ervaring in een B-to-B-omgeving. Basisgebruik van sociale netwerken wenselijk.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Casestudies aangepast aan de context van de deelnemers, waarbij ervaringen en praktijken worden gedeeld. Demonstratie van digitale tools.
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 De media van beïnvloedingscommunicatie gebruiken
- Een geschikte communicatiemethode kiezen met behulp van NLP.
- Psychologische spelletjes herkennen.
- Kies de juiste positionering.
- Identificeer de macht van je tegenhanger om de organisatie te beïnvloeden.
- Proactiviteit gebruiken als strategisch hulpmiddel.
- Overtuig in plaats van te overtuigen.
Praktisch werk
Inzicht in de dominante levenspositie en de invloed ervan op relaties.
2 De structuur van lobby's en belangengroepen begrijpen
- Maak onderscheid tussen vertegenwoordigen en verdedigen.
- Vergelijk verschillende instanties: nationaal/internationaal, gouvernementeel, vrijwillig.
- Begrijp hun codes en leid de beïnvloedingsinstrumenten af.
- Codes naleven en leiderschap laten gelden: geloofwaardig, legitiem en voorbeeldig zijn.
Rollenspel
Hoe kun je een groep beïnvloeden tijdens een innovatieproject? Gerelateerde mindmapping.
3 Een netwerk van commerciële relaties opbouwen
- De besluitvormingsketen in kaart brengen: wie heeft de macht? Beïnvloeders, belanghebbenden...
- Begrijpen hoe denktanks werken.
- Commerciële allianties smeden.
- Kom dichter bij je doel.
- Leer hoe je Linkedin en Shapr gebruikt om de beste contacten te leggen.
- Strategische intelligentie: sociale netwerken, beroepsgroepen, enz.
Praktisch werk
Breng je netwerk in kaart en stel een actieplan op om doelcontacten te bereiken.
4 Je beïnvloedingsstrategie voorbereiden en organiseren
- Het aanbod, de organisatie en de strategie van je bedrijf begrijpen.
- Ontwikkel je interne beïnvloedingscommunicatie.
- Je portefeuille analyseren en kwalificeren: welke strategie voor welke doelstellingen?
- Plan je acties: structureer je tijd en prioriteiten.
- De besluitvormingsketen in kaart brengen: wie heeft de macht? Beïnvloeders en belanghebbenden.
- Het universum van de klant betreden: waardecreatie verkopen en je positie ontwikkelen.
Praktisch werk
Je lobby- en netwerkplan (PLN) maken. Debriefing in groep.
Feedback van klanten
5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
EMMANUEL N.
16/12/25
5 / 5
Contenu pédagogique pertinent et permettant de compléter nos actions du quotidien afin de prendre le recul et de manager au mieux notre stratégie d’influence
VINCENT B.
16/06/25
5 / 5
Onze trainer, Yannick AWE, beheerst zijn onderwerp perfect en illustreert alles wat hij zegt. Dit maakt de training erg aangenaam en vloeiend.
DEELNEMERS
Accountmanagers, key account managers, verkoopmanagers, verkoopdirecteuren.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring in een B-to-B-omgeving. Basisgebruik van sociale netwerken wenselijk.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Accountmanagers, key account managers, verkoopmanagers, verkoopdirecteuren.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring in een B-to-B-omgeving. Basisgebruik van sociale netwerken wenselijk.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie