Publicatiedatum : 28/05/2024
Opleiding : De sleutels tot marketingde marketingaanpak effectief assimileren en toepassen
Praktijkcursus - 3d
- 21u00 - Ref. CLE
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | De fundamentele concepten van marketing verwerven |
| Je marketingaanpak bepalen |
| Een interne en externe marketingdiagnose opstellen met behulp van specifieke tools |
| De marketingstrategie en productpositionering bepalen |
| Uw marketingmix samenstellen en optimaliseren |
| Het marketingplan opstellen en de bewakingsindicatoren definiëren |
Doelgroep
Alle bedrijfsmanagers en medewerkers die meer willen weten over marketing en de fundamentele principes en tools ervan willen begrijpen.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Opleidingsprogramma
1 Je marketingaanpak bepalen
- Definitie van marketing en het toepassingsgebied: B naar B, B naar C, diensten, enz.
- Mogelijke verwarring met verkoop, productmanagement, communicatie, reclame en klantenrelaties.
- De verschillende stadia in het marketingproces: markt, behoeften, producten en diensten, segmentatie, enz.
- De verschillende marketinglogica's: het product, de behoefte, de trilogie van de markt.
- Potentiële conflicten met productie, R&D en financiën.
- Nieuwe marketingconcepten: datamining, mobiele marketing, buzz marketing, cobranding, virtuele gemeenschappen, enz.
- De verschillende soorten marketing: strategisch, operationeel, product, relatie, één-op-één, interactief.
- Marketingplannen: strategisch, zakelijk, operationeel, verkoopactieplan.
Oefening
Quiz om je te helpen de belangrijkste marketingconcepten te begrijpen.
2 Een marketingdiagnose uitvoeren
- Interne diagnose: bedrijfsidentiteitsformulier, analyse van vaardigheden en functies.
- Portfolio-analyse: Pareto- en BCG-modellen. Gedifferentieerde strategieën kiezen.
- Formulering van de belangrijkste interne kwesties.
- Externe diagnose: analyse van de omgeving van het bedrijf en hoe die verandert, met behulp van het PESTEL-model.
- Analyse van het aanbod en de algemene markt.
- Studie van de concurrentie: classificatie van concurrenten, Porter's 5+1 sterke punten, benchmarking.
- Analyse van de vraag en het gedrag van klanten. Onderscheid tussen B-to-C en B-to-B marketing.
- Samenvatting van interne en externe analyse: SWOT-analyse. Sterke punten, zwakke punten, kansen, bedreigingen.
- Informatiebronnen: documentaire studies, marketing, panels, tevredenheid, gebruikstests, publiek.
Casestudy
Een SWOT-analyse maken op basis van een bepaalde bedrijfscontext.
3 Je marketingstrategie ontwikkelen en je markten kiezen
- Definitie van doelstellingen aan de hand van de SMART-methode per koppel, product, segment.
- Strategiemodellen: Igor Ansoff, McKinsey, Porter. Aantrekkelijkheid van de markt en sterke punten van het bedrijf.
- Keuze van product/marktcombinaties.
- B-to-C en B-to-B segmentatiecriteria.
- RFM segmentatie: Frequentie, Frequentie, Hoeveelheid.
- Acties: segmenten om in te investeren, te ontwikkelen, te onderhouden of op te geven.
- Doelstrategieën: indifferentiatie, differentiatie, concentratie.
- Productpositionering: definitie, criteria en kansen.
- Constructie van een conceptuele kaart of mapping.
- Methodologie voor productpositionering.
Casestudy
Een positioneringskaart opstellen op basis van een bepaalde casus. Groepscorrectie.
4 Je marketingmix samenstellen: consistentie en optimalisatie
- Product: de trilogie van gebruikswaarde, tekenwaarde en aantrekkelijkheid. De drie dimensies van het product.
- Beoordelingscriteria voor productkwaliteit.
- Productlevenscyclus en -curve. Productassortimenten en -lijnen. Verschillende soorten merken.
- Prijs: de factoren die de prijs beïnvloeden. Vraag en elasticiteitscoëfficiënten.
- Aanvaardbaarheidsprijs of psychologische prijs. Schatting van de aanvaardbare prijs.
- Berekening break-even punt. Concurrentieanalyse.
- Plaats: je distributiekanaal kiezen. Een distributiecontract opstellen.
- Promotie: reclame, verkoopbevordering, direct marketing, e-marketing, straatmarketing, enz.
- Sportsponsoring, mecenaat.
- Een communicatieplan opstellen: doelen bepalen, budget inschatten.
- Een agentschap briefen: aandachtspunten.
- Rendement op investering berekenen.
- Elektronische communicatie: de verschillende hulpmiddelen.
- De andere P's: Mensen, Bewijs, Proces.
Casestudy
Een mix opbouwen in subgroepen. Presentatie.
5 Opstellen van een marketingplan en dashboards
- Opstellen van een marketingplan en actie-monitoringindicatoren.
- Jaarlijks operationeel plan en commercieel actieplan.
- Actieplanning.
- Operationele uitvoering.
- Bewaking en controle.
- Dashboards: indicatoren, selectieve distributie, verantwoordelijke, formaat, uitleg van afwijkingen, enz.
- Actieplan voor elke klant.
- Voorlopige exploitatierekening...
- Verkoop je plan intern.
Oefening
Ontwikkel aan de hand van een casestudy de structuur van het lanceringsplan en de interne communicatie. Eindquiz om te bekijken en te valideren wat je hebt geleerd.
Feedback van klanten
4,6 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
ANTOINE R.
25/03/26
5 / 5
Support permettant de vite de s’approprier les notions et temps pour discuter de notre propre expérience.
VÉRONIQUE M.
25/03/26
5 / 5
Contenu très pertinent pour connaître les bases du marketing. Appliquer toutes les notions à sa propre activité est parfait pour se projeter et mettre en application au retour au bureau. J’aurais aimé avoir les slides imprimés pour pouvoir prendre des notes.
ALICE G.
25/03/26
5 / 5
Propos illustrés par des exemples sur chacune des thématiquesChacun a pu s’exprimer sur ses propres problématiques Richesse des profils participantsSupport de qualité
DEELNEMERS
Alle bedrijfsmanagers en medewerkers die meer willen weten over marketing en de fundamentele principes en tools ervan willen begrijpen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Alle bedrijfsmanagers en medewerkers die meer willen weten over marketing en de fundamentele principes en tools ervan willen begrijpen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie