Publicatiedatum : 14/10/2025
Opleiding : Commerciële efficiëntie verhogen met AI
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. EIA
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Begrijp de grondbeginselen van generatieve AI toegepast op het B2B verkoopvak |
| Target, scoor en prioriteer prospects met behulp van AI-tools |
| Krachtige berichten schrijven met generatieve AI |
| Een eenvoudig, doelgericht en geautomatiseerd bewakingssysteem opzetten |
| Afspraken voorbereiden met generatieve AI |
Doelgroep
B 2 B verkopers, business developers, account managers en sales managers die AI willen integreren in hun dagelijkse praktijk
Voorafgaande vereisten
Geen
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Theoretische input, praktische oefeningen, gebruik van AI. generatieve hulpmiddelen.
Opleidingsprogramma
1 De grondbeginselen van generatieve AI voor verkopers
- Ontdek hoe generatieve AI werkt: effectieve prompting-technieken
- Verken het ecosysteem van beschikbare tools
- Het ethische kader en de goede praktijken van de RGPD respecteren
Praktisch werk
Effectieve verkooppromoties schrijven om de relevantie van de verkregen antwoorden te maximaliseren
2 Dagelijkse productiviteit verbeteren met generatieve AI-tools
- De voorbereiding van vergaderingen met klanten vereenvoudigen
- Begeleide copywriting: het maken van treffende commerciële e-mails om de open- en responspercentages te verhogen
- Verkoophulpmiddelen: professionele presentaties genereren
- Geautomatiseerde notities en samenvattingen: gesprekken omzetten in gestructureerde rapporten en samenvattingen
Praktisch werk
Hulp bij schrijven met ChatGPT. Presentatiemateriaal genereren met Gamma. Samenstellen van notulen van videovergaderingen met Copilot.
3 Zakelijke kansen detecteren door [[intelligente intelligentie]"[intelligente intelligentie]].
- Geautomatiseerde monitoring instellen: concurrentiemonitoring, klantmonitoring, opportunity monitoring (aanbestedingen)
Praktisch werk
Stel automatische monitoring in met ChatGPT, VisualPing of Wappalyzer om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen
4 Prospects targeten met generatieve AI-tools
- Doelwitten definiëren: je ICP (Ideal Customer Profile) en buyer personas creëren met AI
- Verrijk je database: verzamel en kwalificeer automatisch relevante contacten en werk je databases bij met AI
- Koopsignalen voor prospects of klanten detecteren
Praktisch werk
Definieer je buyer persona's met ChatGPT. Verrijk je contactdatabases met Dropcontact en Waalaxy
5 Uw prospectieacties optimaliseren met generatieve AI-tools
- Automatiseer grootschalige gepersonaliseerde berichtreeksen
- Oproepen oefenen en AI gebruiken als sparringpartner
Praktisch werk
Oefen het mondeling afhandelen van telefonische bezwaren met Chat GPT
DEELNEMERS
B 2 B verkopers, business developers, account managers en sales managers die AI willen integreren in hun dagelijkse praktijk
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
B 2 B verkopers, business developers, account managers en sales managers die AI willen integreren in hun dagelijkse praktijk
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie