Publicatiedatum : 23/05/2024
Opleiding : Managers: argumenteren en overtuigenbeslissingen delen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. FDE
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Anderen overtuigen tijdens presentaties en face-to-face situaties |
| Je argumenten verrijken en je beïnvloedingsstijl identificeren |
| Je luistervaardigheden ontwikkelen |
| Gebruik bezwaren om meer te overtuigen |
| Constructief omgaan met moeilijke situaties |
Doelgroep
Managers, nieuwe managers, projectmanagers.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Speelse rollenspellen en uitwisselingen die deelnemers aanmoedigen om betrokken te raken.
Opleidingsprogramma
1 Argumenteren, overtuigen, overtuigen
- Overtuigingsvectoren in presentaties en persoonlijke interviews.
- Wat overtuigt of ontmoedigt.
- De verschillende registers van argumentatie en het kritieke overtuigingspad.
- De motiverende hefbomen/zwakke punten van mijn contactpersonen kennen en identificeren.
Oefening
Brainstormen over de uitdagingen en hefbomen van overtuigingskracht. Rollenspel met de groep.
2 Je overtuigingskracht ontwikkelen voor een groep
- Identificeer je beïnvloedingsstijl.
- Werk aan "aanwezigheid", lichaamstaal en stem.
- Verrijk je argumenten (voorbeelden, verhalen, metaforen, citaten).
- Verbeteren om te betrekken.
Oefening
Zelfdiagnose van waardesystemen. Praktische toepassing met interactie met het publiek.
3 Je vermogen ontwikkelen om mensen persoonlijk voor je te winnen
- Wees duidelijk over je doelstellingen en de invloed die je uitoefent.
- De juiste vragen om te stellen.
- De juiste voorwaarden voor een constructieve uitwisseling.
- Pas je argumenten aan aan de persoon met wie je praat.
- Twee beïnvloedingsstrategieën: besmetting of bekering.
Rollenspel
Illustratie van verschillende strategische benaderingen van overtuigen.
4 Obstakels verwijderen en de basis leggen voor een vertrouwensrelatie
- Weten hoe je naar de argumenten van anderen moet luisteren en verborgen boodschappen kunt begrijpen.
- Vermijd overreactiviteit.
- Gebruik bezwaren om meer te overtuigen.
- Ontwikkel je creativiteit om impasses te doorbreken.
- Weten hoe je bondgenoten moet gebruiken.
Oefening
Een speelse groepsoefening in het wederzijds uitoefenen van invloed. De aandacht vestigen op praktijken en gedragingen die bevorderd en vermeden moeten worden.
5 Constructief omgaan met moeilijke situaties
- Het hoofd koel houden in moeilijke situaties.
- Obstructietactieken vermijden: polemiek, manipulatie, agressie.
- Blijf authentiek, eerlijk en toon je waarden.
- Flexibele ondersteuning voor een mentaliteitsverandering.
- Lastige vragen beantwoorden.
Rollenspel
Rollenspel over groepsbeïnvloeding in een verandermanagementcontext.
Feedback van klanten
5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
STEFANO B.
22/10/25
5 / 5
Uitstekend contactDynamisch Gelukkig Leven
NICOLAS C.
22/10/25
5 / 5
Top training! Oefeningen van topkwaliteit Zeer goede aandachtsspanne
SANDRINE A.
15/05/25
5 / 5
verrassendDankjewel Audrey!
DEELNEMERS
Managers, nieuwe managers, projectmanagers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Managers, nieuwe managers, projectmanagers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie