Publicatiedatum : 16/02/2026
Opleiding : Onderhandelen over onroerend goed in een krappe markt
Praktijkcursus - 1d
- 7u00 - Ref. IMJ
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Inzicht in de mechanismen en uitdagingen van een krappe vastgoedmarkt |
| Een onderhandelingsstrategie voor verkopers en kopers bepalen en aanpassen |
| Beveiligen van mandaten, vergoedingen en het wettelijke kader voor transacties |
| Omgaan met spanningen, overbieden en impasses |
| Ethische, gestructureerde en effectieve onderhandelingen voeren |
Doelgroep
Négociateurs immobiliers, agents commerciaux, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier
Voorafgaande vereisten
Grondbeginselen van vastgoedtransacties
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Casestudies, brainstormen, rollenspel en groepsanalyse van situaties uit het echte leven.
Leer methodes
actief
Opleidingsprogramma
1 Inzicht in de krappe markt en de invloed daarvan op onderhandelingen
- Bepaal de krappe markt en analyseer de belangrijkste indicatoren: vraag/aanbod, doorlooptijden, onderhandelingstarieven, volume van de aanvragen, enz.
- Het machtsevenwicht tussen verkoper, koper en makelaar vaststellen
- Evalueer de concrete impact op het gedrag en de onderhandelingsmarges van de betrokken spelers
- Maak onderscheid tussen de mythes en de realiteit van [[alles verkoopt zichzelf]"...
- Gebruik lokale en nationale gegevens over de vastgoedmarkt
Groepsdiscussie
Brainstormen en analyse van lokale en nationale cijfers.
2 Een onderhandelingsstrategie opstellen aan de kant van de verkoper
- De prijs bepalen en de waarde van het eigendom beargumenteren zonder het te overwaarderen
- Omgaan met onrealistische verwachtingen, de angst om te verkopen en de druk van deadlines
- Het mandaat veiligstellen: exclusiviteit, verbintenis van de verkoper en contractueel kader
- Voorbereiden op onderhandelingen en mogelijke concessies
Casestudy
Casestudy: verkoper te hebberig ondanks grote vraag.
3 De koper verdedigen in een zeer concurrerende omgeving
- Analyse van de werkelijke onderhandelingspositie van de koper
- Onderhandelingen opzetten: gestructureerde aanbiedingen, feitelijke argumentatie, gecontroleerde opschortende voorwaarden
- Emoties beheersen: frustratie, urgentie, angst om een kans te missen
- De koper of verkoper ondersteunen wanneer deze wordt geconfronteerd met een afwijzing en professionele geloofwaardigheid behouden
Rollenspel
Simulatie van onderhandelingen met verschillende concurrerende aanbiedingen.
4 Geavanceerde technieken, risicobeheer en professionalisering
- Zoek niet-prijsgebonden onderhandelingshefbomen: deadlines, voorwaarden, flexibiliteit, enz.
- Uitbieden beheren in overeenstemming met het wettelijke en ethische kader
- Strategische communicatie creëren: vragen stellen, herformuleren, spanningen wegnemen, neutraliteit
- Omgaan met struikelblokken: weigering om te onderhandelen, onenigheid over vergoedingen, beledigend gedrag, enz.
DEELNEMERS
Négociateurs immobiliers, agents commerciaux, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Grondbeginselen van vastgoedtransacties
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Négociateurs immobiliers, agents commerciaux, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Grondbeginselen van vastgoedtransacties
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie