Opleiding : Verkoopteams leiden en motiveren
Praktijkcursus - 3d
- 21u00 - Ref. MEC
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Communicatietechnieken en managementvaardigheden onder de knie krijgen |
| Stel motiverende doelen en motiveer elke verkoper |
| Praktische ondersteuning bieden aan verkoopmedewerkers bij het behalen van hun doelstellingen |
| Tools ontwikkelen om verkoopactiviteiten te beoordelen en te beheren |
Doelgroep
Sales executives en managers, sales managers.
Voorafgaande vereisten
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Training geïllustreerd met talloze tests, praktijkcases, checklists en dashboards, gebaseerd op echte cases, waaronder die van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Ken uzelf beter om beter te managen
- Zelfevaluatie: u managementstijl bepalen. Reflecteren op u werk. Uw leiderschapsvaardigheden ontwikkelen.
Oefening
Zelfevaluatie en ontwikkeling van een Management Actie Plan.
2 Beheersing van managementtools
- De sleutels tot effectief management.
- De waarde van u team vergroten door actief luisteren.
- Effectieve werving van verkooppersoneel.
Oefening
Intensieve training in actief luisteren.
3 Effectieve één-op-één gesprekken voeren
- Een gesprek voeren om een verkoper te motiveren.
- Management met doelstellingen.
- Het individuele actieplan.
- Het beoordelingsgesprek: technieken en methoden.
Oefening
Intensieve interviewtraining.
4 Prestaties beoordelen
- Valideer de overeenkomst tussen de verworven vaardigheden en de vereiste vaardigheden.
- Benchmarks voor het aanpassen van u managementstijl aan elke verkoper.
- Het individuele observatieraster, het collectieve diagnoseraster.
Oefening
Iedereen maakt zijn eigen individuele observatieraster.
5 Verkoopmotivatie verhogen
- Elke verkoper analyseren: motivaties, vaardigheden en behaalde resultaten. Motiverende taken organiseren en toewijzen.
- Teamgeest ontwikkelen.
Oefening
Checklist met meer dan dertig motiverende acties.
6 Ondersteuning in het veld
- Een cultuur van coaching, begeleiding, training, enz. ontwikkelen.
- Verschillende soorten bezoeken. Duur. Frequentie van bezoeken.
- Evaluatieroosters en corrigerende maatregelen opstellen.
Oefening
Simulatie van ondersteuning in het veld.
7 Omgaan met conflictsituaties
- Omgaan met demotivatie. Onpopulaire beslissingen nemen en ze communiceren.
Oefening
Intensieve training in conflictoplossing.
8 Operationele plannen opstellen
- Uw Sales Action Plan (SAP) ontwerpen.
- De dagelijkse werkzaamheden organiseren.
- Energieke teamvergaderingen leiden. Een vergadering voorbereiden. Omgaan met verschillende persoonlijkheden.
Oefening
Elke deelnemer bouwt zijn eigen CAP. Een programma van motiverende bijeenkomsten voorbereiden.
Feedback van klanten
4,9 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
EDOUARD D.
03/12/25
5 / 5
Zeer rijke en relevante inhoud. Onze trainer, Yannick, was in staat om zich aan te passen aan onze verwachtingen en tegelijkertijd zijn ervaring in te brengen en iedereen de kans te geven om deel te nemen.
JULIEN M.
03/12/25
5 / 5
Een levendige cursus die veel ruimte laat voor persoonlijke expressie, en de inhoud is gebaseerd op de uitgebreide ervaring van de trainer.
ROMAIN L.
03/12/25
5 / 5
Veel concrete gevallen. Hartelijk dank, het maakt de training des te realistischer en begrijpelijker en het is sneller om de verschillende concepten te begrijpen.
Publicatiedatum : 14/02/2025
DEELNEMERS
Sales executives en managers, sales managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Sales executives en managers, sales managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.