Publicatiedatum : 30/07/2025
Opleiding : Verkoopcoaching, om de vaardigheden en prestaties van je teams te verbeterenMethoden, hulpmiddelen, interpersoonlijke vaardigheden
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. MIT
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Maak onderscheid tussen de verschillende benaderingen van verkoopondersteuning |
| De principes van coaching integreren |
| Een raamwerk van vertrouwen creëren |
| Een observatieraster maken vanuit een coachingsperspectief |
| Identificeer de motivaties van de medewerker die wordt ondersteund |
| Je coachingshouding laten gelden door actief te luisteren |
| Constructieve feedback geven |
| Een coachingrapport structureren |
| Een actieplan samenstellen |
Doelgroep
Iedereen die verantwoordelijk is voor de ondersteuning van verkoopmedewerkers: verkoopmanagers, verkoopdirecteuren, hoofden verkoop, senior verkoopmedewerkers, docenten,
, enz.
, enz.
Voorafgaande vereisten
Vaardigheid in verkooptechnieken en ervaring met het ondersteunen van medewerkers
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Workshops om sales coaching benaderingen en tools uit te proberen. Case studies en rollenspellen aangepast aan de context van de deelnemers. Uw gereedschapskist samenstellen
Opleidingsprogramma
1 De verkoopcoachingsaanpak begrijpen
- Onderscheid maken tussen de verschillende benaderingen van ondersteuning: management, begeleiding, mentorschap, coaching, enz.
- De rollen en functies van de verkoopcoach identificeren
- De belangrijkste fasen in succesvolle ondersteuning identificeren
Oefening
Brainstormen in subgroepen: de rollen en functies van een verkoopcoach definiëren. Zelfevaluatie: jezelf beter leren kennen om betere ondersteuning te bieden
2 Een verkoopcoachingsaanpak gebruiken
- Actief luisteren ontwikkelen als coach
- De pijlers van een vertrouwensrelatie respecteren
- Een observatierooster voor coaching structureren
Rollenspel
Workshops: Herformuleren als verkoopcoach. Opstellen van een observatierooster voor een verkoopgesprek vanuit een coachende positie. De grid gebruiken op een gesimuleerde verkoopvergadering
3 Verkoopcoaching ontwikkelen en formaliseren
- Identificeer het profiel en de motivaties van de medewerker die wordt ondersteund
- Open vragen stellen
- De principes van positieve communicatie gebruiken
- Constructieve feedback geven
- Een post-coachingsrapport structureren en communiceren
Rollenspel
Workshops: Feedback geven en omgaan met bezwaren van verkopers. Structureer aan de hand van de vorige oefeningen de belangrijkste elementen van het coachingsverslag.
4 Een actieplan opstellen om
- Samen een persoonlijk en motiverend actieplan opstellen
- De te ondernemen acties formaliseren en plannen
- Monitoring van het actieplan organiseren
Rollenspel
Workshops: de inhoud van een actie- en monitoringplan structureren
DEELNEMERS
Iedereen die verantwoordelijk is voor de ondersteuning van verkoopmedewerkers: verkoopmanagers, verkoopdirecteuren, hoofden verkoop, senior verkoopmedewerkers, docenten,
, enz.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Vaardigheid in verkooptechnieken en ervaring met het ondersteunen van medewerkers
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Iedereen die verantwoordelijk is voor de ondersteuning van verkoopmedewerkers: verkoopmanagers, verkoopdirecteuren, hoofden verkoop, senior verkoopmedewerkers, docenten,
, enz.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Vaardigheid in verkooptechnieken en ervaring met het ondersteunen van medewerkers
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie