Publicatiedatum : 30/05/2024
Opleiding : Onderhandelen over contracten: alle aspecten beheersen
Praktijkcursus - 3d
- 21u00 - Ref. NCS
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | De juridische aspecten beheersen |
| De inzet inschatten en je voorbereiden op onderhandelingen |
| Fouten vermijden bij het onderhandelen |
| Een winstgevende overeenkomst bereiken tijdens een onderhandelingssessie |
| De risico's van contractbreuk begrijpen |
Doelgroep
Deze cursus is bedoeld voor directeuren, managers en consultants.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Theoretische input, praktische onderhandelingsoefeningen. Casestudies. Individueel en subgroepwerk.
Opleidingsprogramma
1 De essentiële principes van het opstellen van contracten onder de knie krijgen
- Identificeer de voorwaarden waaronder het contract geldig is.
- De essentiële clausules.
- Speciale clausules.
Praktisch werk
Casestudies. Voorbeelden van geldigheid van contracten.
2 Onderhandelen over het contract
- Vereisten.
- Beloften en voorbereidende overeenkomsten.
- In gesprek gaan.
3 Voordat er over het contract wordt onderhandeld
- Analyseer de situatie. Verzamel belangrijke informatie van de betrokken partijen. Meer te weten komen over de culturele context.
- Identificeer de partners die betrokken zijn bij de onderhandeling.
- Rollen definiëren in meervoudige onderhandelingen.
- Het machtsevenwicht beoordelen.
- Doelstellingen bepalen. Bepaal je verwachtingen en je vraagniveau.
- Maak een diagnose van de sterke en zwakke punten van elke partij en ontwikkel een argument.
- Anticipeer op de reacties van de andere partij.
- Identificeer de profielen van je contacten.
Praktisch werk
Onderhandelingstrainingen.
4 Contractonderhandelingen voeren
- Contact maken.
- Wat staat er op het spel?
- Kondig je doelstellingen aan.
- Argumenteren en omgaan met bezwaren.
- Ga een winstgevende langetermijnovereenkomst aan.
5 Een argument opbouwen om tot een winstgevende overeenkomst te komen
- Hoe kun je waarde toevoegen aan je argumenten?
- Wat zijn de argumenten om je doel te bereiken?
- Kalm omgaan met gespannen situaties.
- De valkuilen van de onderhandelaar herkennen.
6 Afsluitend
- Analyseer en beoordeel de onderhandeling.
- Formele ondertekening van het contract.
Praktisch werk
Training voor moeilijke onderhandelingen. Debriefing in groep.
7 Risico's en procedures met betrekking tot contractbreuk
- Schadevergoeding.
- Minnelijke schikking.
- De transactie.
- Compromissen en arbitrageclausules.
- Arbitrage en bemiddeling.
Praktisch werk
Casestudies in subgroepen.
Feedback van klanten
4,6 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
KELLY M.
29/09/25
4 / 5
Het is interessant en geeft ons de sleutels tot succes, maar het is nog steeds vrij algemeen en niet specifiek genoeg, wat jammer is.
FABRICE W.
29/09/25
5 / 5
Beginnend vanaf een beginnersniveau, stelden deze 3 dagen me in staat om me beter te richten op de kwesties waar het om gaat en om het gedrag dat ik zou kunnen tegenkomen tijdens mijn volgende vergaderingen beter te analyseren.
FARAH K.
30/06/25
4 / 5
Zeer goed
DEELNEMERS
Deze cursus is bedoeld voor directeuren, managers en consultants.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Deze cursus is bedoeld voor directeuren, managers en consultants.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie