Publicatiedatum : 21/06/2024
Opleiding : Een aanbesteding winnenbeheers de essentie en maximaliseer je kansen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. RAO
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Weeg het strategische belang af om jezelf te positioneren in een aanbesteding |
| Besluitvormingscircuits en hefbomen in kaart brengen |
| De samenstelling van een aanbestedingsdossier begrijpen |
| Goede praktijken bij het opstellen van het antwoorddossier |
| Onderscheid je antwoord van dat van je concurrenten |
Doelgroep
Verkoopdirecteuren, verkoopmanagers, verkooppersoneel, technisch verkooppersoneel, technische afdelingen.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Leuke kennisquizzen, casestudy's, schrijfoefeningen.
Opleidingsprogramma
1 Algemene informatie over aanbestedingen
- Wat is een aanbesteding of, eenvoudiger gezegd, een raadpleging?
- De redenen voor het uitschrijven van een aanbesteding.
- Groot project of vernieuwing van standaard leveringen of diensten?
Oefening
Quiz over openbare en particuliere aanbestedingen.
2 Samenstelling van een aanbesteding
- De specificaties van het bedrijf dat het lanceert.
- Het overeenkomstige aanbod van het aanvragende bedrijf.
- Fasen en timing.
Oefening
Een inkoopproces ontwikkelen in subgroepen.
3 De verschillen tussen openbare en particuliere aanbestedingen
- Kenmerken van overheidsopdrachten.
- Aanbestedings- en contractregelgeving.
- Bepalingen van de nieuwe code voor overheidsopdrachten.
- Verschillen tussen overheidsdiensten, openbare instellingen, lokale overheden en sociale organisaties.
- Essentiële aanbestedingsdocumenten: DCE, CCTP, CCAG, enz.
- Kenmerken van privéconsultaties.
Casestudy
Analyse van een CCTP (CCAP). Een administratief dossier opstellen (DCE). De voor- en nadelen van privéconsultaties opnoemen.
4 Belangrijke punten voor de afhandeling van de aanbesteding
- De juiste strategie bepalen om te reageren: alleen gaan, alliantie, co-contracting, subcontracting.
- Interpretatie van specificaties.
- Weet hoe je [..."..."...] valse aanbestedingen opspoort.
- De vier fasen van de verkoop afhandelen (presentatie, behoeften vaststellen, oplossing en argumentatie, conclusie).
- Verkrijg de ontbrekende informatie.
- Hoe u zich kunt onderscheiden van de concurrentie.
- Inzicht in de spelers in het aankoopproces en beïnvloeding van besluitvormers.
- Onthul niet al je kennis en oplossingen.
Oefening
Een dossier opstellen. Een reactie op de aanbesteding formaliseren. Een verkooppraatje opstellen en antwoorden op bezwaren voorbereiden.
5 De schriftelijke (of elektronische) offerte opstellen
- Praktisch advies over het formaat van het antwoord.
Casestudy
Kritische analyse van de opdracht (reactie op de aanbesteding).
Feedback van klanten
4,4 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
DELPHINE C.
18/12/25
5 / 5
Formation enrichissante pour les marchés publics.
THOMAS A.
18/12/25
5 / 5
Formateur ++ qui connait sur le bout des doigts son sujet. Je suis mieux armé pour répondre aux Appels d’offres. Merci
RAFAELLE G.
18/09/25
5 / 5
Sylvain luisterde gedurende de hele cursus naar ons en was in staat om elk onderdeel aan te passen aan onze behoeften en dieper in te gaan op de onderdelen die volgens ons ontbraken.
DEELNEMERS
Verkoopdirecteuren, verkoopmanagers, verkooppersoneel, technisch verkooppersoneel, technische afdelingen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Verkoopdirecteuren, verkoopmanagers, verkooppersoneel, technisch verkooppersoneel, technische afdelingen.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie