Publicatiedatum : 05/01/2024
Opleiding : Je verkoopstrategie ontwerpen en optimaliseren
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. STC
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Inzicht in strategische marketing |
| Neem operationele marketingtools op in je denkproces |
| Een strategie opstellen en kwantitatieve en kwalitatieve doelen stellen |
| Je verkoopactieplan opstellen |
| Verkoopinitiatieven beheren en evalueren |
Doelgroep
Sales- of marketingmanagers, verkoopmanagers, marktmanagers, managers van profit centers.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Case studies, workshops en discussies over strategisch denken, bestuderen van een Sales Action Plan.
Leer methodes
Theoretische input, workshops en discussies gevolgd door analyse en feedback van de trainer, geleidelijke opbouw van direct operationele tools.
Opleidingsprogramma
1 De strategische marketingaanpak begrijpen en analyseren
- Houd rekening met de doelstellingen van het bedrijf: activiteiten, resultaten, middelen, organisatie, enz.
- Inzicht in interne diagnose: sterke en zwakke punten.
- Gebruik markt- en concurrentieonderzoek.
- De externe diagnose van zijn bedrijf consolideren.
- Verduidelijking of ontwikkeling van de concurrentiepositie.
- Effectieve segmentatie bepalen door behoeften en motivaties te bestuderen.
Oefening
Een SWOT-analyse opstellen en een besluitvormingstool gebruiken.
2 Marketingstrategie vertalen naar actieprioriteiten voor verkoop
- De klanten- en productportfolio's analyseren.
- Stel een SWOT-matrix op voor je verkoopgebied.
- Product-/klantcombinaties identificeren.
- Vertalen van strategische marketingdoelstellingen naar kwantitatieve en kwalitatieve verkoopdoelstellingen.
Praktisch werk
Elke deelnemer maakt een SWOT-matrix en maakt een product-/klantsegmentatietabel.
3 Een verkoopstrategie en verkoopactieplan opstellen
- Bepaal strategische keuzes op basis van menselijke en financiële middelen.
- De componenten van de Marketingmix integreren: product-/dienstaanbod, prijsstelling, distributienetwerk, communicatie.
- Stel collectieve doelen en regels voor het toewijzen van individuele doelen vast.
- Een verkoopactieplan opstellen: prospectie, klantenbinding opbouwen, interne initiatieven, verkooppersoneel motiveren.
Praktisch werk
Individuele productie van de Marketingmix. Focusgroep en creatieve sessie om strategische projecten te ontwikkelen. Elke deelnemer bouwt zijn eigen CAP.
4 Verkoopactiviteiten inzetten en beheren
- Kies je monitoringindicatoren.
- Plan acties in synergie met de marketing- en communicatieteams.
- Bewaak je team en stuur verkoopinitiatieven aan.
- Het opstellen van dashboards op maat van je team.
Praktisch werk
Elke deelnemer bouwt een dashboard voor verkoopmonitoring.
Feedback van klanten
4,9 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
JÉRÔME D.
11/12/25
5 / 5
Oefeningen worden gecombineerd met theorie om relevante resultaten te behalen aan het einde van de cursus.
ALAIN D.
11/12/25
5 / 5
Praktische training in de vorm van een workshop, met hoogwaardige begeleiding. Ik wist waar ik het over had, maar de training gaf me structuur en hulpmiddelen.
NASSIM B.
05/06/25
5 / 5
Kleine trainingsgroepInteractieve trainingInteressante trainer die ons scherp weet te houden
DEELNEMERS
Sales- of marketingmanagers, verkoopmanagers, marktmanagers, managers van profit centers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Sales- of marketingmanagers, verkoopmanagers, marktmanagers, managers van profit centers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie