Publicatiedatum : 04/07/2024
Opleiding : Je prijsstrategie bepalen en winstgevendheid optimaliseren
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. TAR
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Het verband leggen tussen productpositionering en prijsbeleid |
| Een prijsstrategie voor een product ontwikkelen |
| Rekening houden met alle factoren die een rol spelen bij het vaststellen van een prijs |
| Haar prijsbeleid bewaken, controleren en aanpassen |
| De specifieke kenmerken van het prijsbeleid voor diensten kennen |
| Gebruik de prijsmethodes die het beste bij uw bedrijf passen |
Doelgroep
Sales-/marketingmanagers, productmanagers, marktmanagers, salesmanagers, iedereen die moet werken aan het positioneren en definiëren van een serviceaanbod.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Casestudies. Rekenoefeningen en definitie van indicatoren. Elke deelnemer ontwikkelt een prijsstrategie aangepast aan de positionering van zijn aanbod.
Opleidingsprogramma
1 Het strategische belang van prijsstelling begrijpen
- Strategische prioriteiten stellen: winstgevendheid, marktaandeel vergroten, klanttevredenheid, enz.
- Pas je prijsbeleid aan de concurrentie aan.
- Neem de levenscyclus van producten/diensten mee in je prijsstrategie.
2 Inzicht in de specifieke kenmerken van prijsbeleid in de dienstensector
- Specifieke kenmerken van het dienstenaanbod: wetgeving, langdurige relaties, tunneleffect.
- Optionele prijsstrategie, opbrengstbeheer.
Casestudy
Studie van een prijsstrategie om de vraag af te vlakken.
3 Factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het vaststellen van prijzen
- De impact van regelgeving.
- De kostenstructuur van het project.
- Het prijsbeleid en de marges van intermediaire klanten en dienstverleners.
- Het concept van prijselasticiteit van de vraag (geassocieerd met gepercipieerde waarde).
Casestudy
Analyse van de waardeketen.
4 De stappen om de prijs te bepalen
- De kostenbenadering.
- De elasticiteit van de vraag: de houding van klanten tegenover de prijs.
- De waargenomen waarde benadering.
- De concurrerende aanpak: afstemming, optimale kloof...
Casestudy
Psychologische prijsmethode.
5 Verschillende benaderingen combineren in je marketingstrategie
- De kostenbenadering.
- De benadering van de elasticiteit van de vraag.
- De waargenomen waarde of psychologische prijsbenadering.
- De concurrerende aanpak: afstemming, penetratie, afromen.
Oefening
Ontwikkeling van een prijsbeleid voor het hele productassortiment of een deel ervan door elke deelnemer: strategische keuzes en berekening van de verschillende opties.
6 Het prijsbeleid bewaken en controleren
- Dashboards opstellen.
- Analyse van resultaten, afwijkingen/oorzaken en oorzaken.
- Suggesties voor corrigerende maatregelen.
Praktisch werk
Selecteer bewakings- en controle-indicatoren.
Feedback van klanten
4,4 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
FABIEN L.
15/12/25
4 / 5
Je n’ai pas perçu le plan du support de formation. J’ai eu l’impression de parfois revoir certaines notions déjà vues auparavant.Cependant le contenu est très riche. Et Régis maîtrise son sujet.
VIRGINIE M.
15/12/25
5 / 5
Très intéressant et adapté à mes attentes
DEELNEMERS
Sales-/marketingmanagers, productmanagers, marktmanagers, salesmanagers, iedereen die moet werken aan het positioneren en definiëren van een serviceaanbod.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Sales-/marketingmanagers, productmanagers, marktmanagers, salesmanagers, iedereen die moet werken aan het positioneren en definiëren van een serviceaanbod.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie