Opleiding : Je teams betrekken bij je verkoopstrategie
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ATN
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | De commerciële strategie van het bedrijf uitdrukken |
| De impact (voordelen/risico's) van de commerciële dimensie voor je team meten |
| Hulpbronnen binnen het team identificeren en vinden |
| Een collectieve verkoopdynamiek creëren |
| Je team mobiliseren |
Doelgroep
Iedereen die verantwoordelijk is voor het opzetten van een verkooporganisatie binnen het bedrijf.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk, met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Leer methodes
Naast deze training voorziet ORSYS Atlas-leden van Mobile Learning-modules. Deze zijn 7 dagen voor de training en 30 dagen na de training beschikbaar.
Opleidingsprogramma
1 Het verkoopbeleid van het bedrijf verspreiden en communiceren
- Presenteer het verkoopbeleid van het bedrijf.
- De betrokkenheid van het team bij het bereiken van de doelstellingen waarderen.
- Je ideeën overtuigen en verdedigen tegenover bedrijfsleden.
Rollenspel
Rollenspel en rollenspeloefeningen over het leiden van informatiebijeenkomsten: in twee minuten je bedrijf en het aanbod presenteren, gevolgd door een groepsdebriefing.
2 De impact van de commerciële dimensie op je team meten
- Diagnose stellen van je management: sterke en zwakke punten.
- Gebruik het type management dat bevorderlijk is voor het succes van het team.
- Teams betrekken bij actie.
- Ontwikkel het vermogen van je teams om te anticiperen.
Groepsdiscussie
Meet de impact van een verkoopactieplan door monitoringtools te maken.
3 Hulpbronnen binnen het team identificeren
- Identificeren van individueel en collectief potentieel.
- Motiveer het team om zich te richten op de kwaliteit en het succes van de doelstelling.
- Gedeelde waarden en basisregels vaststellen.
- Actieplannen opstellen voor het team: criteria voor optimale prestaties.
Oefening
Maak een diagnose van de organisatie en werking van je team. Stel een teamactiviteitenoverzicht op.
4 Je team mobiliseren voor verandering
- Inspiratie halen uit Agile-methoden om verandering te stimuleren.
- De creatieve intelligentie van de groep ontwikkelen.
- Samenwerking aanmoedigen.
- De voorwaarden creëren voor effectieve en duurzame samenwerking.
- Het leiden van stimulerende teamvergaderingen.
- Diagnosticeer de transformatie en het succes van het team.
Oefening
Cirkels creëren voor dialoog en collectieve intelligentie bevorderen.
Feedback van klanten
4,4 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
HUGO R.
18/12/25
4 / 5
Zeer goede training.
MATHIAS M.
18/12/25
5 / 5
Rijk, dicht en met een structuur die je in staat stelt om het onderwerp geleidelijk aan te leren en te eindigen met meer specifieke en gespecialiseerde methoden.
WANDO G.
18/12/25
4 / 5
Philippe ontwikkelde veel concrete voorbeelden om de theorieën te illustreren. Zeer interessant
Publicatiedatum : 31/01/2024
DEELNEMERS
Iedereen die verantwoordelijk is voor het opzetten van een verkooporganisatie binnen het bedrijf.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Iedereen die verantwoordelijk is voor het opzetten van een verkooporganisatie binnen het bedrijf.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.