Opleiding : Commerciële storytelling onder de knie krijgen
Praktijkcursus - 2d
- 14u00 - Ref. ATV
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Créer une histoire captivante qui embarque le client |
| Raconter son offre commerciale comme la réponse aux besoins des clients |
| Persuader et convaincre malgré les résistances ou les objections |
| Ajuster son discours et rebondir |
Doelgroep
Verkopers, consultants, relatiebeheerders.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Ontdekkingssessies, kennisinput, praktische casestudies, rollenspellen, ervaringen delen.
Leer methodes
Naast deze training voorziet ORSYS Atlas-leden van Mobile Learning-modules. Deze zijn 7 dagen voor de training en 30 dagen na de training beschikbaar.
Opleidingsprogramma
1 Ontdek verhalen vertellen
- Découvrir les principes du storytelling.
- Connaître les différents usages du storytelling (commerce, communication).
- Comprendre les apports fondamentaux du storytelling (donner du sens, partager de l'émotion).
Groepsdiscussie
Studie van beroemde voorbeelden van storytelling
2 Je presentatie voorbereiden met storytelling
- Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : dimension rationnelle et émotionnelle.
- Selecteer informatie om uitputting te voorkomen.
- Leer hoe je je met storytelling kunt onderscheiden van de massa.
Groepsdiscussie
Aan de hand van voorbeelden die door de deelnemers of de trainer worden aangereikt, oefeningen om de belangrijkste boodschappen, invalshoeken en soorten publiek te identificeren.
3 Je verkoopaanbod ontwerpen en communiceren
- Savoir rédiger son pitch.
- Découvrir ou redécouvrir le schéma narratif, concept à la base de toute histoire.
- Adapter le schéma narratif à l'usage professionnel pour construire le plan de sa présentation.
Rollenspel
Aan de hand van voorbeelden van deelnemers of de trainer, pitch schrijven en rollenspel. Discussies en delen van best practices.
4 Je toonhoogte aanpassen voor afstandsonderwijs
- Réussir son entrée.
- Gebruik de nodige technologische hulpmiddelen.
- Bereid krachtige visuele hulpmiddelen voor.
- Een presentatieritme aannemen om je publiek te boeien tot aan de conclusie.
Rollenspel
À partir d'exemples fournis par les participants ou le formateur, rédaction et mise en situation de pitch à distance. Échanges et partages de bonnes pratiques.
5 Overtuigen ondanks weerstand of bezwaren
- Comprendre l'impact de la communication paraverbale et non verbale.
- Conférer davantage de poids sémantique à son propos en insérant pauses et silences.
- Actieve luistervaardigheden ontwikkelen.
- Créer un lien avec le prospect : transmettre ses émotions pour convaincre.
- Rebondir face aux objections du prospect.
- De verkoop sluiten.
Feedback van klanten
4,6 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
MÉLISSA D.
28/05/26
4 / 5
Het lesmateriaal en de lesmethoden zijn interessant, maar een dag training zou ruimschoots voldoende zijn geweest. Omdat we met zo weinig mensen waren tijdens deze training, waren er veel lege momenten en pauzes.
LAURA A.
02/12/25
4 / 5
We waren met veel te veel, waardoor de oefeningen en discussies langer duurden en we bijvoorbeeld niet aan het einde van de cursusinhoud konden komen. Ondanks alles was de presentator opmerkzaam en betrokken en maakte hij er een punt van om ons zoveel mogelijk sleutels te geven in een vrij ingewikkelde context: moeilijke verbinding, lange wachttijden voor de vele deelnemers. Ik heb daarom een licht gevoel van onafgemaakte zaken en ik denk dat deze training het verdient om face-to-face met de dee
SOPHIE B.
02/12/25
5 / 5
Zeer bevredigend. Het onderwerp was boeiend en zeer goed gepresenteerd door onze instructeur. Het enige nadeel was dat 13 mensen veel te veel is voor een training. Ondanks alle inspanningen van de instructeur is er dan geen follow-up van goede kwaliteit mogelijk.
DEELNEMERS
Verkopers, consultants, relatiebeheerders.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Verkopers, consultants, relatiebeheerders.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.