Publicatiedatum : 16/02/2026
Opleiding : Prospectie, acquisitie van verkoopmandaten en taxatie van onroerend goed
Praktijkcursus - 1d
- 7u00 - Ref. IMB
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Een gestructureerde prospectiestrategie implementeren |
| Een verkoopgesprek opzetten en een mandaat verkrijgen |
| Een verkoopmandaat bepleiten en veiligstellen |
| Een coherente en gerechtvaardigde taxatie van onroerend goed uitvoeren |
| Een prijs verdedigen tegen een verkoper |
Doelgroep
Agents immobiliers, négociateurs immobiliers, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier.
Voorafgaande vereisten
geen
Praktische modaliteiten
Casestudy
Praktijkcase beoordeling, presentatie van een waardeoordeel, werken in subgroepen.
Leer methodes
actief
Opleidingsprogramma
1 De grondbeginselen van vastgoedprospectie
- Actieve/passieve prospectie instellen
- Organiseren van werving in het veld: huis-aan-huiswerving, werving, werving
- Uw digitale prospectie structureren: sociale netwerken, advertenties, lokale zichtbaarheid
- Je verkoper kwalificeren: motivatie, levertijd, prijs
- Georganiseerd en regelmatig zijn
Rollenspel
Atelier : élaboration d’un plan de prospection hebdomadaire. Jeu de rôle : appel de pige.
2 Taxatie van onroerend goed
- Inzicht in de principes van taxatie van onroerend goed
- Bekend zijn met de verschillende waarderingsmethoden (vergelijkend, kapitalisatie, etc.)
- Weten hoe je beoordelingscriteria moet gebruiken
- Een waardeoordeel construeren en presenteren
- Prijsverschillen met de verkoper beheren
Casestudy
Schatting met presentatie van een waarde-oordeel
3 Verkoopmandaten verwerven
- Je gesprek met de verkoper voorbereiden
- Ontdek het project van de verkoper
- Je verkooppraatje structureren
- Behandeling van bezwaren (vergoedingen, concurrentie, exclusiviteit)
- De verschillende soorten mandaten begrijpen (eenvoudig, exclusief, co-exclusief, enz.)
- De grondbeginselen van het wettelijk kader onder de knie krijgen (Hoguet Act - reminders)
Rollenspel
Maak een afspraak met de verkoper.
DEELNEMERS
Agents immobiliers, négociateurs immobiliers, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
geen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Agents immobiliers, négociateurs immobiliers, mandataires immobiliers, salariés ou indépendants du secteur immobilier.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
geen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Laatste plaatsen
Garantiedatum ter plaatse of op afstand
Gegarandeerde sessie