Opleiding : Je portfolio ontwikkelen door middel van actieve aanbeveling: intensieve workshopsVan klanten bondgenoten voor prospectie maken
Praktijkcursus - 1d
- 7u00 - Ref. RRA
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Actieve aanbeveling opnemen in uw verkoopaanpak |
| Potentiële doelwitten en beïnvloeders identificeren |
| Je legitiem en zelfverzekerd voelen in je verzoek om een aanbeveling |
| Een verzoek duidelijk en positief formuleren |
| Een gepersonaliseerde aanbevelingspitch structureren |
| De reactie van de aangezochte voorschrijver beheren |
Doelgroep
Commerciële spelers in alle sectoren die hun aantal gekwalificeerde prospects willen verhogen
Voorafgaande vereisten
Verkoopervaring en een klantenportfolio sterk aanbevolen
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Progressieve praktische workshops over knowhow en interpersoonlijke vaardigheden, rollenspel, toolbox, enz.
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Actieve aanbevelingen durven doen: voorbereiding
- De kracht van verwijzingen begrijpen als hefboom voor prospectie
- Je angsten overwinnen
- Werken aan je verkoophouding
- Een win-win benadering van verwijzingen
Praktisch werk
Uitwisselingen : Waarom durf ik niet om een aanbeveling te vragen? Positieve herformuleringsoefeningen. Pitch workshop 1: eerste ontwerp van je aanbevelingspitch.
2 Potentiële beïnvloeders identificeren
- Breng je huidige netwerk in kaart: klanten, voormalige klanten, partners, persoonlijke relaties, enz.
- Beoordeel het potentieel van een voorschrijver: beschikbaarheid, geloofwaardigheid, netwerk, affiniteit, enz.
- Prioriteit geven aan de beste voorschrijvers
- Acties plannen
Praktisch werk
Analyseer je klantenportfolio en relaties met potentiële klanten. Stel een lijst op van prioritaire beïnvloeders. Stel een gericht actieplan op.
3 De juiste voorwaarden creëren voor actieve aanbeveling
- Aanbevelingen opnemen in de structuur van uw verkoopgesprek
- Spot "de directe aanbeveling"
- Je pitch structureren: duidelijkheid, precisie en eenvoud
- Pas je boodschap aan aan het profiel van de voorschrijver en het gebruikte kanaal
Praktisch werk
Een persoonlijk en/of telefonisch klantengesprek naspelen. De signalen herkennen dat er waarschijnlijk een aanbeveling wordt gedaan. Pitchworkshop 2: in tweetallen een persoonlijke pitch schrijven en oefenen.
4 Actieve aanbevelingen in de praktijk brengen
- Beheer de reacties van de voorschrijver: enthousiasme, aarzeling, weigering, enz.
- Zonder druk contact opnemen met een voorschrijver
- De verwijzing bedanken en waarderen
- Een eenvoudig en effectief follow-upsysteem opzetten voor verkregen en aan te vragen aanbevelingen
Praktisch werk
Rollenspel: volledige simulatie van een interview inclusief actief advies. Pitchworkshop 3: evaluatie en optimalisatie van de pitch en afsluitend rollenspel met feedback. Bepalen van je actieplan voor het inzetten van een aanbevelingsverzoek.
DEELNEMERS
Commerciële spelers in alle sectoren die hun aantal gekwalificeerde prospects willen verhogen
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Verkoopervaring en een klantenportfolio sterk aanbevolen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Commerciële spelers in alle sectoren die hun aantal gekwalificeerde prospects willen verhogen
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Verkoopervaring en een klantenportfolio sterk aanbevolen
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.